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山东群英会齐鲁风彩:職代會專題報道(一):總經理工作報告

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奮力開創老白干集團發展新局面

——在衡水老白干釀酒集團十屆五次職代會上的報告

(2017年2月15日)

王占剛


各位代表、同志們:

現在,我向大會做工作報告,請各位代表審議。

金雞報曉東方紅,擼起袖子加油干!我們滿懷希望迎來嶄新的2017年。在這新的一年,我們將以更加務實頑強的作風和科學細致的謀劃,進一步解放思想,銳意進取,凝心聚力,奮發作為,為實現“十三五”規劃目標而努力奮斗!

2016年工作回顧

2016年,按照市委、市政府的工作部署,在市直有關部門的大力支持下,我集團公司緊緊圍繞“十三五”發展戰略,面臨經濟下行壓力持續深化,白酒市場競爭更加激烈的市場形勢,上下同心協力,積極應對,以提高企業發展質量為核心,以經濟效益為中心,以市場為導向,通過抓管理提質量、調結構促發展、強營銷保市場等措施,集團公司保持了穩中求進、持續發展的良好態勢。

截止到2016年底,集團公司主要經濟指標完成情況為:

          2016年12月   2015年12月     同比增長   
    銷售收入  26.64億元    25.43億元      4.7%
    實現利稅  7.44億元     6.74億元       10.35%

其中:
   上繳稅金  5.63億元    5.1億元        10.42%
   利   潤  1.81億元    1.64億元       10.13%

各位代表、同志們,以上成績的取得,離不開市委、市政府的正確領導,離不開各部門的鼎力幫助,更離不開集團公司廣大職工的扎實工作。在此,向所有關心支持老白干發展的各級領導,向公司全體干部職工特別是戰斗在一線的車間員工和市場業務人員,表示衷心的感謝和崇高的敬意!
一年來,我們堅持以科學發展觀為指導,圍繞年度生產經營任務以及老白干集團發展戰略,主要做了以下工作:

一、開展技術研究,提升產品品質

1、狠抓質量管理

一是依據ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系的要求,安排了內部審核,進行了管理評審,通過了北京方圓認證兩個體系的外審;二是推進卓越績效管理模式,與北京啟程智業公司合作,深入開展卓越績效管理模式推廣工作,順利完成全國質量獎申報工作,并獲得了“全國質量獎鼓勵獎”,全年共進行四次卓越績效評審工作,參審部門從酒業后勤科室,逐步擴展到營銷后勤科室、車間、部門,公司管理的科學化、規范化水平有了進一步提高;三是逐步建立了質量安全追溯體系,實現了產品的順向可跟蹤,逆向可追溯;四是嚴格規范采購,確保材料質量。制定了供應商的管理辦法,起草了供應商月度質量評價方案。通過上述工作,公司質量管理水平得到進一步提升。

2、深入開展技術研究

一是進行了技術創新。進行了新產品酒水設計輸入的改進、工藝服務的改進、成型酒批次穩定性的改進、菌種轉接完成率的改進等工作。從原輔材料、制曲、釀酒工藝等方面進行了系統地研究,共開展可研項目17項,取得了明顯成效。二是開展了科研項目合作。參加了國家重點研發計劃項目——“傳統釀造食品制造關鍵技術研究與裝備開發”,通過參與該項目的研究,對我公司的技術進步起到重要的推動作用。同時與北京工商大學、江南大學、中國食品發酵工業研究院、河北醫科大學合作,開展了項目合作。三是進行了新品研發。2016年開發了38度豐柔518等新產品,產品上市后受到廣大消費者的一致好評??沽私】蛋拙?、玫瑰花酒、蜜桃酒等新品的研發工作,積極培育公司新的利潤增長點。

二、創新營銷策略,努力提高白酒銷售業績

從品牌、市場、產品、促銷、費用五個維度深度聚焦和升華,通過搶時間、爭速度、強推進、抓落實,營銷戰略戰術取得明顯成效。

1、品牌聚焦,強化認知。將衡水老白干、十八酒坊并列品牌,調整為衡水老白干品牌為母品牌,十八酒坊、青花等產品為子品牌。在廣告宣傳層面,強化衡水老白干的品牌形象,實現線上線下的整合傳播,最大限度彰顯企業競爭力。

2、市場聚焦,集中突破。確立以衡水、石家莊為戰略根據地市場,唐山、保定為戰略突破市場,其余市場為恢復性市場,并聚焦資源進行集中突破。中低端產品聚焦更小的市場區域,以鄉鎮為單位集優突破,做到營銷模式固定化、營銷動作精細化、廣告資源聚焦化。通過婚宴、事宴、會銷、地推的集中投放拉動小區域動銷氛圍。

3、產品聚焦,定位大單品。2016年公司著重進行產品梳理,制定老舊產品淘汰機制,確定了以高端十八酒坊、高端衡水老白干以及大小青花為戰略核心產品進行重點突破,弱化其他輔助品系,提升單品競爭力。

4、促銷聚焦,凸顯大單品。促銷聚焦的核心分為“一點、一動、一化”,“一點”為大力開發新網點,擴大市場占有率;“一動”為動銷,開展地推攔截終端消費者、開展會銷攔截核心消費者、開展婚宴擴大產品營銷力,拉近與消費者的距離;“一化”即通過店內氛圍營造、門頭制作等方式,增加終端生動化建設,直面與洋河、瀘州等主要競爭品牌進行地面競爭,營造濃厚的銷售氛圍。

5、費用聚焦,打造大單品。2016年增加央視及河北電視臺黃金時段的廣告投入,在兩節促銷期間,增加地方電臺的投放力度;增加核心主推單品的市場推廣投入力度,初步實現了主推單品的增長。

另外,積極推動電商促銷,與1919、酒仙網合作,拓寬銷售渠道,營銷公司設立了電商事業公司,全面開展電商工作。

三、實施聚焦戰略,啤酒市場呈現良好態勢

對啤酒公司環衡水周邊市場進行了戰略調整,對堡壘型市場實施聚焦戰略,鞏固和提升其市場地位和影響力。對部分傳統區域市場實行戰略轉型,淘汰低檔瓶啤產品,著力推進易拉罐產品的導入。

在聚焦戰略的指導下,啤酒在衡水本地市場呈現逆勢增長,銷售量、銷售額和市場份額均有所上升,并且以頭道原漿易拉罐為明星產品的市場氛圍正在加速形成,核心市場地位逐步得到提升和夯實,2016年實現減虧近千萬元。

四、穩步推進天豐房地產和建筑公司的發展

天豐房地產靚景名居項目已基本完工,商品住宅樓房全部售完,18#商務樓餐飲住宿部分已經進入裝修招商階段,爭取早日進入商業運作。2016年,天豐房地產公司順利晉升為二級資質。

建筑公司保質保量地完成了南廠和北廠的基建維修,順利完成了質檢中心的改造和裝修,對8號酒庫樓進行了充分的施工前期準備工作。

五、強化安全消防管理,確保安全文明生產

一是對安全管理三項制度和應急救援預案進行了修訂和完善。同時,多次組織召開安全會議和安全監查,開展應急演練,及時消除安全隱患,提高職工滅火技能和應急備戰能力;二是加強各項安全管理,保證職工安全,完善了有限空間作業安全管理制度,制定了作業審批表,購置了檢測儀器,規范了作業管理;三是加強環保監督管理,實現了清潔文明生產。

2016年安全、環保工作平穩開展,扎實有效,沒有生產安全事故和環境污染事故發生。

六、依托項目建設,打下集團發展的良好基礎

2016年,南廠區的飼料廠、污水處理廠、白酒部分地塊及其它相鄰區域被列為市體育設施用地,我集團完成了涉及的相應生產設施的拆遷工作,配合上級主管部門完成了飼料廠的確權、評估、拆除。

結合南廠區整體搬遷的具體要求,根據自身發展階段的現實情況,我們聘請了我國輕工行業頂級規劃設計院制定完成了“十三五”發展規劃方案。

規劃的基本目標

白酒產能:新增原酒產能4.3萬噸。新增儲原酒能力10.6萬噸。

啤酒產能:年產能20萬千升。

物流中心:規劃占地50畝,以承擔規劃產能為主,服務周邊企業物運為輔。

規劃項目選址

在現有廠區北鄰,沿振華新路向北延伸道路的東西兩側,分別規劃兩個500畝地塊(簡稱4期、5期地塊),合計1000畝。目前,土地指標正在積極申請之中。

七、深入推進黨風廉政建設和基層黨建工作

一是加強領導,全面落實黨風廉政建設主體責任。集團黨委按照中央和省委、市委的部署,認真落實主體責任,健全完善“一把手負總責,分管領導各負其責,班子成員齊抓共管、紀檢部門組織協調”的領導體制和工作機制。二是強化教育,筑牢拒腐防變的思想道德防線。堅持教育為先、預防為主的原則,把對黨員干部的思想政治教育放在首位。集團紀委年初制訂了2016年黨風廉政工作要點,結合工作實際開展一系列黨風廉政教育。三是狠抓落實,集團結合干部作風整頓和一問責八清理專項行動,以建章立制和整改為目標,建立起長效反腐敗和懲防體系。四是根據工作部署開展了基層黨建重點工作??沽說吃弊櫓叵蹬挪楣ぷ?、黨代表和黨員違法違紀處理情況排查、基層黨組織換屆排查、黨費收繳專項檢查等工作;根據市委安排,集團積極推動了對阜城縣漫河鄉義和莊的黨建和脫貧攻堅工作;扎實開展了“兩學一做”學習教育和作風建設;嚴格落實“三會一課”等組織生活制度,對黨內生活制度起到良好推進作用。五是大力推進集團團委工作,在開展日常工作的同時,積極擴大我公司在團委系統的影響力,成功推薦了省青聯委員、市青年商會副會員;2016年度,經集團團委努力工作,公司一線車間獲得了“河北省青年文明號”、“河北省青年安全生產示范崗”榮譽稱號。

八、關心愛護職工,積極為職工辦實事辦好事

為創建和諧勞動關系,讓廣大職工充分感受到大家庭的溫暖,開展一系列愛心活動,為職工辦實事,辦好事。

為2968名工會會員繳納職工醫療互助金17萬元,全年共有21名患病職工享受市總工會醫療救助金22.7萬元。

關心困難職工?;暇戎跫睦閻骯ど昵肷霞豆せ峋戎?。共為70名特困職工、103名困難職工獲得上級工會救助金17.34萬元;為4名特困職工子女申請“金秋助學”救助款1.2萬元;對8名特困職工實行了精準幫扶,并在春節前夕進行了入戶慰問;集團各級工會在節日期間共出資15.6萬元對困難職工進行了再次救助。2016年各級工會組織共走訪慰問傷病亡職工及家屬353人次,發放慰問金10萬余元。充分體現出一方有難,全員支援的大家庭力量和溫暖。

牽掛離退休職工。為離退休職工發放春節慰問金、物業補貼、離退休干部補貼共計32.6萬元,發放退休職工獨生子女獎勵9.6萬元,發放市級以上勞模榮譽津貼10560元,使我們的離退休職工時刻感受到衡水老白干這個大家庭的關愛和溫暖。

關心一線職工。夏季為全員發放防暑藥品,冬季為一線職工發放防流感藥品;同時,改善后勤服務,保證職工生活。為豐富職工餐廳伙食,2016年先后采購餃子機、包子機、機器人刀削面機,豐富了職工主食品種,積極為廣大職工就餐營造較好的環境,進一步提高了職工餐廳服務水平;為豐富職工文化生活,公司組織舉辦了“傳統文明風,唱響老白干”職工文藝聯歡會、“歡歌頌黨情”歌曲演唱會、百日服務競賽演講賽、職工攝影大賽、2017年元旦文藝聯歡會、慶“五一”職工運動會等活動,活躍了職工的工作生活氛圍,對企業和諧文化及精神文化建設起到了積極作用。

九、存在的問題和不足

1、部分管理人員責任心和事業心不強,缺乏超前和進取精神,缺乏?;?,思想保守,影響著企業的進一步發展。

2、企業內部管理工作如審計、核算、節能等方面需要進一步精細化和規范化。

3、市場工作需要以更加務實的態度,實現市場精準管理,提升各級管理人員綜合素質,真正實現企業、商家與消費者價值理念相通共贏的局面。

4、九州啤酒公司雖然取得大的突破,但仍沒有脫困,要繼續調整經營思路和理念,以實現脫困目標。

2017年工作思路

2017年是我集團“十三五”發展的關鍵之年,圍繞我市“跨越趕超,綠色崛起”總體戰略,我集團2017年的工作思路為:認真貫徹落實市委、市政府工作部署,進一步解放思想,創新舉措,凝心聚力,加快發展,實現2017年銷售收入同比增長確保5%,力爭6%,利稅、利潤等主要經濟指標同比增長7%至8%,努力推動我集團向全國白酒第一梯隊的行列大步邁進,使企業實現規模更大、效益更好、知名度更高、競爭力更強的戰略目標。

一、做強做專做大白酒

一是應對市場變化,調整產品結構,提高產品競爭力。在客觀分析市場形勢基礎上,以市場為導向,進一步調整和優化產品結構,堅持老白干酒在省內中高檔酒的品牌和市場優勢,確保品牌優勢不弱化,不斷提升老白干酒的市場份額。二是完善營銷策略,創新營銷模式。全面布局、重點突破,加大對河北市場深度精耕的力度,對省外市場點狀突破,進一步完善營銷團隊建設、營銷隊伍穩定以及保障和激勵措施。三是推進傳統產業技術升級。在傳承傳統技藝的基礎上實施科技創新,加大技改投入,以機械化、自動化和信息化帶動傳統制造業的提升,通過傳統產業技術升級,提升企業核心競爭力。四是深化內部挖潛,降本增效。加強生產運行調度和動態分析,提升企業運行質量;完善采購招投標制度,實現采購成本最低。五是在做強做專做大白酒基礎上,利用一部分增發資金,發展相關產業,拓寬企業增收渠道。

二、推動啤酒公司實現扭虧

一是優化產品結構,減少或停止生產普通無利潤啤酒產品,增加中高檔啤酒品系,開發新型高端“鮮”啤,加強小瓶酒和易拉罐的市場開發力度,提高盈利水平。二是拓寬銷售渠道,拓展網購、團購、社區直銷和大型餐飲零售終端的開發,減少流通環節,壓縮銷售成本。三是嚴抓內部管理,在節能降耗挖潛上做文章,實施大宗物料采購招投標制度,降低采購成本,加大生產協調力度,提高生產效率,創新管理模式,減少費用支出。四是準確把握“改革、發展、穩定”的關系,積極探索企業改革和發展的有效途徑,同時深化企業內部勞動、人事、分配制度改革,進一步轉換企業經營體制和運行機制,通過改革,扭轉當前啤酒公司虧困局面,煥發企業發展的勃勃生機,使企業邁出健康快速發展的新步伐。

三、做好天豐房地產品牌

進一步強化天豐房地產的管理,把天豐房地產品牌作名做優,不斷提升天豐房地產公司形象。一是強化業務知識的學習,提高公司管理團隊的素質和水平。二是加強管理,進一步完善標準化工作流程和管理體系,按照標準,嚴格程序,規范操作。三是提升與相關部門的溝通協調能力,使公司能夠保持快速高效運行,不斷提升工作效率。四是不斷提高企業應對市場環境變化的能力,使企業積極主動應對困難和挑戰,保持良好發展態勢。五是配合集團公司做好南廠區搬遷工作,同時加強與相關部門的溝通,積極跑辦,爭取南廠區盡早到達開發條件,列入天豐房地產開發項目。

四、加強項目建設

根據市政府總體部署,按照“建好一個,搬遷一個”的原則方針,采取先建后搬的方式,結合集團公司生產經營實際情況,路北建設和南廠區搬遷工作進度安排為:

1、路北建設項目規劃

三期建設項目:

酒庫樓建設項目。2017年度啟動八號、九號酒庫建設工作,預計年底完成項目建設。

新釀酒車間建設項目。2016年度已經動工,預計2017年11月完工。

機械化制酒“老五甑”線項目。該項目2016年啟動,現已經完成招標,發酵設備目前已經制造完成,中標方正在廠家進行釀酒設備的加工制作,之后進入現場安裝。預計2017年5月完工。

包裝中心項目。正在進行方案設計,預計2017年10月動工,2018年12月完工。

四期建設項目:

四期用地指標目前尚未落實,正在積極申請之中,待四期500畝用地落實后,將統籌安排物流中心、啤酒、傳統釀酒車間、機械化釀酒車間和酒庫等建設項目。

五、發揮工會作用,繼續創建勞動關系和諧企業

1、加強職工思想政治工作,積極引導員工樹立主人翁責任意識,立職本職工作,服務大局,為實現公司跨越發展建功立業。

2、進一步維護職工權益,尤其在工作、生活環境、勞動?;?、后勤保障、服務各方面加強監督。

3、繼續執行工資協商制度,在企業經濟效益不斷提高的前提下,保證職工工資增長,使廣大職工在企業改革和發展過程中得到實惠,享受企業改革發展的成果。

4、進一步加強民主管理和民主監督,完善職工代表大會制度,繼續推進廠務公開和做好物價監督工作,調動職工參與民主管理和民主監督的主動性和能動性。

5、積極開展送溫暖工程,進一步關愛困難職工,切實為職工做實事、做好事。

6、關注職工業余文化生活,組織豐富多彩的文體活動。

7、開展愛心志愿者對內、對外獻愛心系列活動。

六、抓好黨風廉政建設和基層黨建工作

嚴格執行黨風廉政建設責任制,認真落實黨風廉政建設的各項制度。要強化對權力運行的全過程、全方位監督,抓住腐敗易發、多發部位,加大監管力度。要抓好黨風廉政建設責任制的落實,完善責任追究辦法,增強責任制的剛性約束力。落實好廉政從業承諾責任制度,完善廉潔談話、述職述廉、民生活會等監督辦法。認真開展好“廠務公開”,自覺接受群眾監督。與此同時,抓好基層黨建各項工作的落實,為集團公司發展提供堅強的政治保證。

各位代表、同志們,2017年,面對白酒行業機遇和挑戰并存的競爭局面,我們有決心、有信心在市委、市政府的正確領導下,在廣大職工的不懈努力下,銳意進取,克難攻堅,以更加務實的作風,更加奮發有為的精神狀態,搶抓新機遇,迎接新挑戰,把集團公司的各項工作推向一個嶄新的階段,為“經濟強市、美麗湖城”戰略目標做出應有貢獻!

謝謝大家!


發布時間:2017-02-17 09:55:34 來源:本站
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